SEMIS spol.s r.o.

Přesvědčivá argumentace - účinný nástroj pro dosažení cílů

Treninkový seminář

Argumentace - z latinského argumentum - důvod, důkaz - je přesvědčování pomocí důvodů a důkazů, které mají vést k přijetí nebo naopak vyvrácení určitého tvrzení či teze. Pokud chceme někoho o něčem přesvědčit, potřebujeme umět dobře argumentovat a také na argumenty protistrany vhodně a pohotově reagovat. Většinou nás ty nejlepší argumenty napadají až po skončení jednání. Ale to se dá změnit! Umění argumentova t se dá trénovat. Vyzkoušejte trénink argumentačních dovedností a zlepšete své argumentační schopnosti Myšlenky , nápady a potřebné změny se vám pak budou mnohem lépe prosazovat.

Co se naučíte

• Poznat různé argumentační strategie
• Pochopit roli osobnosti a osobitosti při argumentaci
• Znát různé typy argumentů
• Umět zvolit vhodný styl argumentace
• Vytvořit si argumentační databanku
• Prakticky procvičit argumentaci v konkrétních situacích

Komu je určeno

Tréninkový seminář je určen manažerům, obchodníkům, prodejcům i všem ostatním zájemcům, kteří potřebují přesvědčivě a racionálně argumentovat, prosazovat své názory a přesvědčit své komunikační partnery o svých představách nebo záměrech. Všem, kteří chtějí zlepšit své argumentačních schopnosti.

Obsah

• Jednota racionálního a emočního při vnímání světa
• Osobitost při přijímání informací
• Postoje a jejich význam v komunikaci
• Čtyři lidské typy z hlediska přijímání a osvojování informací
• Společenská zběhlost a komunikační obratnost
• Přizpůsobivost vývoji situace a její vliv na řízení debaty - změny tempa, obsahu, atmosféry
• Argumentace jako dokládání, dokazování a zdůvodňování
• Vnitřní a vnější argumenty
• Tři základní způsoby argumentace - věcný, nevěcný, emotivní
• Čtyři základní argumentační operace
• Nejčastější obecné chyby při argumentaci
• Příprava argumentace, odhady argumentů protistrany
• Trénink argumentace v modelových situacích

Metody výuky

Interaktivní výcvik, založený na práci ve skupinách, shromažďování argumentů a nácviku argumentace v konkrétních situacích. Jako výstup semináře si účastník vytvoří soubor argumentů a postupů pro situace, které řeší v praxi.