Jak přesvědčivě vyjednávat a argumentovat o ceně

Charakteristika:
Častou námitkou při vyjednávání o ceně je: „Je to moc drahé.“ Cílem kurzu je pomoci účastníkům najít vhodné argumenty pro zdůvodnění ceny, uplatnit tyty argumenty při vyjednávání o ceně, naučit se strategii vyjednávání a jak odolávat manipulaci a nátlaku při jednání.

Určeno pro:
pracovníky, kteří vyjednávají s klienty, obchodní zástupce, manažery projektů, vedoucí prodejních týmů, key account manažery

Co se naučíte:

• Vyhodnocovat informace protistrany
• Připravit si strategii a taktiku pro vyjednávání o ceně
• Připravit přesvědčivou argumentaci
• Zvládnout taktické manévry protistrany
• Dosáhnout stanovených cílů

Témata:

• Styly vyjednávání a jak je využít
• Jak připravit přesvědčivou argumentaci a obhájit vlastní požadavky
• Zásady a postupy věcné argumentace
• Argumentační chyby a fauly - jak je poznat a jak se bránit
• Analýza pozice protistrany
• Chyby, které vás mohou připravit o zakázku
• Jak nejlépe “prodat“ svou cenu
• Rozpoznání nátlakových taktik, obrana
• Protiargumentace a techniky ovlivňování
• Příprava strategie nabídky
• Jak vést jednání
• Praktická cvičení

Metody výuky:
- interaktivní tréninkový přístup
- nácvik řešení konkrétních situací a jejich rozbor
- práce ve skupinách
- případové studie

Rozsah kurzu:
2 výukové dny