Prodej (Sales) CIMA B

Charakteristika:

Kurz Prodej (Sales) CIMA B je 2. stupněm certifikovaného vzdělávání CIMA
• Je určen:

  manažerům prodejních týmů, vedoucím i pracovníkům obchodních oddělení, manažerům malých a středních firem, všem zájemcům o problematiku strategie a řízení obchodu a prodeje a absolventů kurzu Prodej (Sales) CIMA A.

• Je zaměřen na tvorbu firemní obchodní strategie a efektivní plánování a řízení obchodu v širších souvislostech řízení firmy ( marketing, financování, ŘLZ).
• Kurz je rozdělen do tematických bloků zaměřených na získávání teoretických znalostí a praktických dovedností s řešením konkrétních případových studií. Využívá moderní metody vzdělávání - řešení případových studií, moderovaná diskuse, práce ve skupinách, řešení problémů, prezentace účastníků.
• Exkluzivně je tento kurz doplněn o téma společenské aspekty obchodních jednání a základy golfu (pro pokročilé golfisty konzultace s trenérem).

Obsahové zaměření:

• Prostředí prodeje • Plánování prodeje • Řízení distribučních kanálů
• Finanční výsledky a controling • KAM – péče o klíčové zákazníky
• Mezinárodní prodej a interkulturní komunikace
• Řízení prodeje • Pokročilé prodejní dovednosti • Efektivní řízení času
• Manažerské dovednosti a řízení lidských zdrojů
• Právní aspekty prodeje
• Společenské aspekty obchodních jednání (Business etiketa, základy golfu)

Zkoušky CIMA:
Zkoušky organizuje Český institut pro marketing CIMA, který byl akreditován u Českého institutu pro akreditaci (ČIA) a je v ČR jediným certifikačním orgánem pro certifikaci personálu v oblasti marketingu a prodeje podle ČSN EN ISO/IEC 17024:2003. Zkoušky se konají obvykle 2x ročně.
Úspěšní absolventi certifikačního řízení získají prestižní certifikát odborné kvalifikace typu Prodej CIMA-B / funkce Sales manager

Jak se přihlásit